石头村村长刘强东：给我5年，让你们收入翻10倍

       11月28日，河北省阜平县平石头村村民委员会正式聘请刘强东担任本村的“名誉村主任”。在聘任仪式上，刘强东说：“我是农民的儿子，一路从农村走向城市，深知农民生活不易，农村发展之难。我有信心通过我自己和全体父老乡亲的努力，三年内帮助平石头村的贫困户脱贫，五年内让全体村民年均收入翻十倍（小编内心os：现在迁户口还来得及么），户户都有稳定的工作和收入，家家都能过上小康生活。”其实就在不久前，刘强东就说，他幼年最大的梦想就是做个村长。如今刘老板终于美梦成真了。
       刘强东是什么人，不用多说大家也都知道。关于刘强东的发家，其实没有什么传奇的色彩，似乎也没有什么技术含量，甚至还带着一些投机取巧的味道，但这正是最让人值得深思的地方。
刘强东的第一次创业
       大学毕业后，刘强东进了一家日企工作，刚刚干满两年就辞职，揣着省下来的12000块钱来到了中关村，开始他的创业之路。他没有急着下手，而是先观察。正因他的细致观察，才发现了致富的秘密。
       要知道，来中关村的年轻人不计其数，这些人都是怀揣着发财致富的梦想来的，正因如此，中关村也鱼龙混杂，看起来卖什么的都有，但其实这里没有什么存货，都是“炒货”。“炒货”是一种安全的、低成本的投资。但当顾客提出看货要求的时候，它的弊端就显现出来。当客户决定购买后，店铺经营者就要到其他商铺再去和老板协商取货，这中间至少要花去10分钟，这十分钟足够发生很多事。比如客户不想买了、或者客户被其他商家拉走了，等等。于是，这10分钟成了困扰商家的难题。
       然而刘强东找到了解决问题的方法。
       他去批发市场买了几十款产品，然后去柜台发货。他炒了20个不同型号的刻录机，价格跟别人去批发一样。每个刻录机都在市场上找了24个柜台，每个柜台放上一个。给柜台放货，柜台很高兴，因为很多柜台拿不到现货，更何况不要任何条件。然后他就找了个小伙子在市场上专门守着，保证任何一个柜台要刻录机都能2分钟送到。
       这个“两分钟送到”的理念被刘强东延续至今，如今的京东“次日送达”的点子正是如此。当时的商家也被这个服务给打动了，纷纷去找刘强东合作。
       刘强东也不可能做赔本买卖，他给双方都设定了条件。他在给柜台留名片时，就说清楚：你卖我的刻录机，价格可能比别人贵一块钱，但如果我2分钟送不到，我赔你10块钱。
       这样的规定，在店主来是绝对划算的，他们通常都会很痛苦的答应下来。而刘强东，他赚的不是是这1块钱，更重要的是赢得了市场。再加上刘强东的产品质量过硬，所以很快就发展起来了。刘强东的“京东多媒体”正是诞生在这样的背景之下的。随着刘强东的业务的发展和垄断，他在每件商品上赚的钱也不再只有1块钱。
        刘强东也有失误的时候，如果没能两分钟送到怎么办？赔钱呗。他陪了别人10块钱后，对方就更觉得刘强东守信誉，于是还会找他继续合作。对于刘强东庞大的销量来说，10块钱根本不算什么。
       看完刘强东的早期创业经历，你就会发现，他只是个凡人。没有见不得人的勾当、没有官员父亲作为靠山，也没有什么了不起的发明创造。他是一个实干家，他的创业过程非常平民化，是我们可以学习和借鉴的对象。
      刘强东创业给我们带来的启示：
1、创业不可盲目下手，必须了解市场、吃透市场，然后寻求商机，最终获得赢得盈利。
2、从服务对象的角度出发，为你的顾客设身处地去着想。更优质的服务、更低廉的价格等，总之你要有一个产品或一项服务能够吸引客户。
3、 着眼未来，不可近视。刘强东创业以来，稳扎稳打，他不追求做到“最快”，但是力求做到“他有我优”。做线下零食他落后给了国美苏宁，做网络购物他落后给了淘宝、卓越、亚马逊，但他总能生存到最后。